成功案例
某IT企业市场营销及战略管理咨询项目
属性:成功案例 作者: 来源: 访问量:1174 日期:2016/3/19 13:34:25
项目背景:
客户北京一家大型IT产品销售公司,主要代理日本某知名品牌产品,在国内建立了多家分公司和办事处以及庞大的销售网络,年营业额近5亿元人民币。但在企业发展战略以及市场规划方面出现了一些问题,导致连续几年业绩停滞不前,未来发展前景不明,内部管理也出现了一定的混乱。为此邀请鸿儒智业为其提供市场营销和战略规划服务。
解决方案:
经过对客户公司及营销渠道的全面诊断,鸿儒智业提出了“小公司、大网络”的市场布局,限制分公司的建设,加大对营销网络的改造和扶持,加强产品对各二级城市市场的渗透率。同时为了应对硬件产品利润空间收窄和代理品牌受制于人的不利情况,全力做好自有品牌的产品开发工作。
项目成果:
在客户的大力推动和鸿儒智业的精心辅导下,经过近一年的实践,营销网络的改造以及自有品牌产品的选型推广都取得了较大的成功,实现了“销售一代、研发一代、储备一代”的良性的产品结构,明确了企业的发展方向和发展战略,为客户的长期持续发展奠定了良好的基础。